产品广告片文案用上这3点，催眠用户马上下单

如果说，手机的变化是因为黑科技的出现，那么营销的变化，一定是因为消费者的改变。

太多太多商家，习惯性把消费者当“傻瓜”，自夸式的叫卖，结果，文案一时爽，下单全冷场。

据权威报告统计，现代人每天要看近150条广告，用户对广告的免疫比以往任何时候都强，而且，互联网原住民成为消费主体（90后已近30岁了），他们更具叛逆和质疑精神，这是当下营销人，不得不面对的挑战。另外，信息大爆炸的时代，用户的接收环境也更加复杂。

客户不好糊弄，所以要真诚以待，我们的广告片说到底，只是给消费者提供一个选择你的理由。 伴随着用户G点的提高，营销环境的错综复杂，在老套路逐渐实效的情况下，我们如何通过文案，催眠客户下单。

我总结了几点方法送给你，这是80%的客户很少注意到的，快把它加进你的武器库吧！因为很新，不要被旁边的人看到。

一、寻找决定性瞬间
决定性瞬间，是现代新闻摄影之父——布列松的观点，指摄影者在某一特定的时刻，将形式、设想、构图、光线、事件等所有因素完美地结合在一起。这给了我启发，决定性瞬间，同样适用于文案卖货。

我们都知道，文案要描述场景感，让客户靠想象体验产品，这一招很好用，客户也被吸引了，正要下单，一个弹窗却跳出来，说当红小鲜肉出轨人妻，消费者的注意力，立刻被转移了。这太令人奔溃了，我们把客户的购买欲望推到了8成，却在临门一脚时，被别人给收割了。从消费者感兴趣，到取得信任，我们投入了如此多的心血，现在，用上决定性瞬间，终于能够引导客户马上购买了。

问题出在哪？是的，我们差了一个决定性瞬间。

二、破解更大焦虑
卖房要塑造幸福的家庭生活，开汽车的人，永远是散发着男性荷尔蒙的欧美金领，广告通过树立幸福榜样，激发了消费者对产品的向往。

但我要告诉你，这招成功率不高，更多时候，只是一个品牌曝光而已。

为什么树立幸福榜样难奏效，因为人性如此，我们可以不得到，却无法忍受失去。

未得到的东西，可以靠想象意淫，而体验过的快乐，一旦抽离，那就是真真实实的失去。

这就是为什么，我们必须寻找焦虑。

你可能会说，木木你骗人，寻找焦虑，我也试过了，但是消费者并不买账啊。

不，任何事件，不能光看表象，恐惧背后，往往有更大的焦虑，你要做的就是顺藤摸瓜，找到那个更大的焦虑，比别人多想一步。

三、提问
在文案方法论大航海的时代，所有人都在远航寻找one piece，我为什么要捡起沙滩上的贝壳给你？因为里面藏着一颗明珠。

提问，是被营销人忽视的技巧，提问的本质，是将消费者深信不疑的观点，或对惯性思维提出质疑，从而引起消费者的注意和追问。

提问，就像特种兵藏在靴子里的尖刀，不引人注意，却能带来致命一击。

我们可以不断的提问，让消费者回答：是的，对的，就这样！然后在提出行之有效的建议。

不管用什么技巧，都不能让潜在顾客意识到你正在试图影响他们，要让他们以为是自己做出的决定，这样就不会伤害他么的自我意识。

总结
在老套路逐渐失效的情况下，我们如何利用文案卖更多货，我总结了3点：

1、寻找决定性瞬间，唤醒损失规避心理；

2、破解更大焦虑，利用落后心理、放大后果、可怕真相。

3、提问，筛选式提问、以消费者愿望做引导、对原有认知提出质疑、提问+预设人设。

消费者是如此聪明，具备独立思想，饱含质疑精神，在家国大事和娱乐头条上发表毒辣见解；

但他们又是如此透明的一群人，只要找到他们心中的按钮，就能够让你的单子卖到爆。

就像关老师说的，好的文案，就是印钞机。

我们竭尽全力书写的文案，就是那根导火线。