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产品广告片文案用上这3点,催眠用户马上下单

上海巨石广告> 新闻资讯> 业内资讯> 浏览文章   作者:上海宣传片制作公司   日期:2019年01月29日
如果说,手机的变化是因为黑科技的出现,那么营销的变化,一定是因为消费者的改变。

太多太多商家,习惯性把消费者当“傻瓜”,自夸式的叫卖,结果,文案一时爽,下单全冷场。

据权威报告统计,现代人每天要看近150条广告,用户对广告的免疫比以往任何时候都强,而且,互联网原住民成为消费主体(90后已近30岁了),他们更具叛逆和质疑精神,这是当下营销人,不得不面对的挑战。另外,信息大爆炸的时代,用户的接收环境也更加复杂。

客户不好糊弄,所以要真诚以待,我们的广告片说到底,只是给消费者提供一个选择你的理由。 伴随着用户G点的提高,营销环境的错综复杂,在老套路逐渐实效的情况下,我们如何通过文案,催眠客户下单。
产品广告片文案用上这3点,催眠用户马上下单
我总结了几点方法送给你,这是80%的客户很少注意到的,快把它加进你的武器库吧!因为很新,不要被旁边的人看到。

一、寻找决定性瞬间
决定性瞬间,是现代新闻摄影之父——布列松的观点,指摄影者在某一特定的时刻,将形式、设想、构图、光线、事件等所有因素完美地结合在一起。这给了我启发,决定性瞬间,同样适用于文案卖货。

我们都知道,文案要描述场景感,让客户靠想象体验产品,这一招很好用,客户也被吸引了,正要下单,一个弹窗却跳出来,说当红小鲜肉出轨人妻,消费者的注意力,立刻被转移了。这太令人奔溃了,我们把客户的购买欲望推到了8成,却在临门一脚时,被别人给收割了。从消费者感兴趣,到取得信任,我们投入了如此多的心血,现在,用上决定性瞬间,终于能够引导客户马上购买了。

问题出在哪?是的,我们差了一个决定性瞬间。

二、破解更大焦虑
卖房要塑造幸福的家庭生活,开汽车的人,永远是散发着男性荷尔蒙的欧美金领,广告通过树立幸福榜样,激发了消费者对产品的向往。

但我要告诉你,这招成功率不高,更多时候,只是一个品牌曝光而已。

为什么树立幸福榜样难奏效,因为人性如此,我们可以不得到,却无法忍受失去。

未得到的东西,可以靠想象意淫,而体验过的快乐,一旦抽离,那就是真真实实的失去。

这就是为什么,我们必须寻找焦虑。

你可能会说,木木你骗人,寻找焦虑,我也试过了,但是消费者并不买账啊。

不,任何事件,不能光看表象,恐惧背后,往往有更大的焦虑,你要做的就是顺藤摸瓜,找到那个更大的焦虑,比别人多想一步。

三、提问
在文案方法论大航海的时代,所有人都在远航寻找one piece,我为什么要捡起沙滩上的贝壳给你?因为里面藏着一颗明珠。

提问,是被营销人忽视的技巧,提问的本质,是将消费者深信不疑的观点,或对惯性思维提出质疑,从而引起消费者的注意和追问。

提问,就像特种兵藏在靴子里的尖刀,不引人注意,却能带来致命一击。

我们可以不断的提问,让消费者回答:是的,对的,就这样!然后在提出行之有效的建议。

不管用什么技巧,都不能让潜在顾客意识到你正在试图影响他们,要让他们以为是自己做出的决定,这样就不会伤害他么的自我意识。

总结
在老套路逐渐失效的情况下,我们如何利用文案卖更多货,我总结了3点:

1、寻找决定性瞬间,唤醒损失规避心理;

2、破解更大焦虑,利用落后心理、放大后果、可怕真相。

3、提问,筛选式提问、以消费者愿望做引导、对原有认知提出质疑、提问+预设人设。

消费者是如此聪明,具备独立思想,饱含质疑精神,在家国大事和娱乐头条上发表毒辣见解;

但他们又是如此透明的一群人,只要找到他们心中的按钮,就能够让你的单子卖到爆。

就像关老师说的,好的文案,就是印钞机。

我们竭尽全力书写的文案,就是那根导火线。
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