广告宣传文案利用“一致心理”刺激用户购买欲望

广告宣传文案利用“一致心理”刺激用户购买欲望

刺激用户购买欲望的文案技巧，先来看下面的几个例子:

一、
【自己现在的行为】和【过去某种行为（认知）】一致
假如，你过去一直是一个科技发烧友，现在让你去二手平台，买一个去年发布的智能手机，你应该不愿意，对不对？
为什么？
因为这个决定和你之前的行为或者认知（使用最前沿科技的产品）是不一致的，所以你不愿意！
好，文案里面怎么利用人的这种心理呢，下面我来给你举几个例子，你就清楚了
比如，你是卖护眼贴的，你就可以这样来写
每天保护牙齿2次，为什么不能保护眼睛1次？
你看，每天刷牙我们习以为常，其实保护眼睛也应该一样，不是吗？保护自己健康，不应该区别对待，不是吗？应该保持一致
再比如，你是卖篮球鞋的，你也可以这样写
你的球技那么赞，这双XXX很适合你！
篮球鞋会和过去什么保持一致呢？俗话说，宝马配英雄，所以，质量好的篮球鞋，当然是和球技好的你最相配了，要一致，对不对？
再比如，你是卖护肤品的，你可以这样写
你有一颗向上的心，怎么可以有一个下坠的皱纹？
是不是一个道理？你只有马上开始护肤，才能和你过去一颗积极向上的心保持一致，不是吗？
再比如，之前有一个3D降噪耳机，广告文案是这样写的
去电影院，你要看3D电影
玩游戏，你开始体验VR的震撼
听音乐，你为什么还停留在2D时代？
想想也对，看电影，玩游戏，都追求品质享受，为什么听音乐就不行了呢？所以，当然要保持一致

二、
【自己现在的行为】和【优秀群体行为（认知）】一致
你想不想让自己变得更加的优秀？当然
那么，怎么让自己变得更加优秀，最快捷径是什么呢？
就是靠近优秀的人，圈子很重要，你从模仿他们做起，你就会变得越来越优秀
那么把这个思维用到文案中呢？同样的，我来举例子给你看
比如XX旅游App
超多向往自由生活的女生在XXX写游记
哪个女孩子不向往自由生活？是不是？
既然这么多的向往自由生活的女孩子，在这里晒自己的旅行日记，那么，你也想要自由生活，你要不要和她们保持一致？当然
再比如老罗英语培训
有思想的年轻人在哪里都不合群...直到他们来到老罗英语培训
你看，你想不想做一个有思想的年轻人？当然想对吧，那就来老罗英语培训吧，因为这里都是一群有思想的年轻人，你们会非常合群
再比如你是卖儿童玩具的
有眼光的妈妈都选择了XXX给孩子
作为母亲，你想不想做一个有眼光的妈妈？想，对吧，那么你首先得和有眼光妈妈这个群体的行为保持一致，对吗？
再比如，之前钉钉有一个非常火的广告文案，是这样写的
世界上有一种公司，叫酷公司，他们选择了一种更酷的工作方式，除此之外叫其他公司，酷公司，用钉钉！
这里把所有公司分成了两类，酷公司，和其他公司，酷公司是优秀的，他们都在用钉钉，你的公司要不要用？
除非你不想让自己公司成为优秀的公司，不是吗？

以上两种“一致心理”你学会了吗？
你看，不管是自己和过去保持一致，还是和优秀群体保持一致，本质上，都是因为人会有保持一致的本性。
人想要获得自我认同或者社会认同，这是人的本性需求，好文案一定要符合人性！
你要知道，人都有寻求自我和社会认同的本能，所以在文案中，我们也可以利用“一致心理”，来刺激用户购买欲望。